最新动态

MBA企业专家课堂《新营销:跨界与创新》

点击:次 | 时间:2019-7-9

  《营销管理》课是MBA专业最适合案例教学的课程之一,为了加强理论联系实战,丰富MBA课堂的授课形式,管理学院于7月7日特邀请管理学院企业导师、品牌营销策划专家、江苏盛泽东方纺织城发展有限公司总经理助理吴进宽先生,为2017级MBA班同学带来一场内容新颖的《新营销:跨界与创新》的专题讲座。

 

 

  众所周知,长三角地区是各大品牌宣传的重要阵地。一些大型企业的产品发布会和前沿行业的市场活动都会选择在沪苏杭举办。吴老师首先强调了在竞争日益激烈的当下,企业的营销不能固守只依靠广告和渠道的传统模式,更要大胆尝跨界合作、借助自媒体和社群平台等新思路。

 

  接着,吴老师又抛出问题,营销和销售有什么区别,谁更重要?同学们展开了深度思考,结论是Marketing和Sales同等重要,市场是为销售做铺垫,销售过程中客户的反馈是持续改进市场行为的关键。

 

 

  吴老师运用了大量身边熟悉的案例,例如,京东、天猫、拼多多的平台之争,特仑苏、老干妈的品牌故事,讲解了IP营销等新的传播手段,顾客价值中心怎么体现,营销真正的商业逻辑:传播—被识别—重复传播后记忆和熟悉—体验后的熟悉信任—转化为购买。

 

  最后,吴老师给每个小组一个案例,让同学们用营销学观点分析案例,并结合企业实际进行讨论。

 

 

  短短的半天课程结束了,吴老师精美的PPT,前沿的营销案例,新颖实用的观点和讲解都给同学们留下了深刻的印象,给《营销管理》这门课程增色不少。

 

 

吴进宽先生简介:西北工业大学管理学院企业导师,西工大校友,曾任2014级MBA苏州班班长,带领班级获得管理学院首个“优秀班集体”称号,院级优秀班干部,校级优秀毕业生。国有企业江苏盛泽东方纺织城发展有限公司总经理助理,策划人,房地产策划师Adobe中国认证设计师。专注“品牌· 营销·策划”二十多年,多年大中型上市企业市场策划、品牌战经验,精于调研分析、定位策划、品牌形象构建,注重营销与商业、文化、创意创新融合,熟悉品牌创建、培育、维护及创新经验,注重品牌基因的提炼,致力于品牌营销全案策划的研究与实践。